第177章 战略级误判

2月8号，初四。

论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。

一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊花日化公司。

一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神丶佰草集丶舒欣丶高夫品牌的持有方。

这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。

可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。

或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。

洽谈区。

外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。

余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，「我叫馀三元，厂子里都喊我大当家。」

「余大当家好！」

俩高管起身问好，随后自我介绍。

中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。

「这麽说，你们跟范涛认识？」

「范小四啊？认识，一个村的……」

随着闲聊，余阳明白了。

80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。

但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。

肥皂作坊丶洗衣粉作坊丶国营企业内部作坊……

并且受各地国营商城影响，几乎每个地市都有自己的垄断品牌。

但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。

或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。

为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。

拿到柜台的企业，迅速壮大。

拿不到柜台的企业，迅速消亡。

此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。

而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。

再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的『销售公司』。

犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。

另外又分出渠道丶代理丶总经销等等。

余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什麽输那麽惨。

最终得出两个结论。

一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。

二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。

哪像咱，一大堆『三元公司』，说转行就转行，说跨行就跨行。

真真正正的做到了『多元化』发展。

余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。

「大当家，难道不是卖药？」

「哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。」

「如果大当家有什麽话，直接说。」

「好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。」

「？？？」

「必须签署保密协议。」

余阳把两份文案放在俩人面前，「当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好丶住好。」

「余董，您这是监禁？」

「不，关押二位跟三元农业没任何关系。」

伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。

并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。

可谓一条龙服务。

俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。

但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？

当即提笔签字，摁下手印。

「很好。」

余阳把协议丢给法医妹妹，「不瞒二位，我打算进军洗护行业。」

说着，再次亮出笔记本电脑。

「咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。」

「大当家，咱们不提供容器？」

「提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5L的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。」

俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的『油桶』。

这确实可以拿来盛放洗衣液丶洗衣粉丶洗洁精丶洗发水丶沐浴露丶洗手液，甚至洗面奶。

「大当家，您是不是早就想到今天。」

「睿智吧？」

俩高管顿时惊为天人，「我等佩服！」

余阳继续道：「不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。」

「晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。」男高管点点头。

女高管若有所思，「大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露丶洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手丶洗澡丶洗脸，共用一块肥皂。

而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如藉助2万家药店，买药送洗面奶丶买药送洗洁精丶买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。」

「没错，我就是这样想的！」

不愧是专业人士。

余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这麽多道道，闻言重重点头。

俩高管对此万分崇拜，「大当家，太厉害了！」

「当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车丶挂车等交通工具，拉到乡村销售。」

「大当家，这恐怕需要很大成本。」

「无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。」

「我们没意见。」

「好，这是农村市场第一阶段，而第二阶段，自然是这位女士刚刚说的，藉助药店，买药送洗护用品，引导消费者购买更好的……至此，咱们肯定可以在农场站稳跟脚，接着围攻县市市场。」

女高管点点头，「对应药店的引导，我们要在县市推出不算太贵的洗护用品，既要让工薪阶层接受，也能让体验过试用装的农户，买得起。」

「没错，很对，我就是这样想的。」

「这样的话，我们至少要成立多家公司，甚至打造多个品牌，一个负责散装产品，一个负责低端产品，一个负责中端产品，一个负责高端产品，一个负责奢侈品。」

「嗯，这个你们自己想办法，不过，打造高端品牌和奢赐品牌，可以不用请明星代言。」

「大当家打算把西王男篮拉过来？」

「西王男篮？他们可以代言运动系列的洗护品牌，但高端和奢侈，还需另请高人。」

余阳说着，调出浮屠寺老主持的信息。

俩高管见状，倒吸一口凉气。

他们自然认识这位虚松大师。

据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师，同出一门，时年126岁，并且去年带着徒子徒孙，横扫现代佛门，为浮屠寺正名。

「大当家，咱请他代言？」

「我是这麽打算的，咱们请东方1台做个纪录片，纪录虚松大师的日常生活，让人们了解大师高寿的原因。」

男高管恍然，「吃三元食品，用三元洗护……」

「你知道的太多了。」

……

魔都。

联合利华。

北美最年轻的防务总长-拉姆斯菲尔德，已经不再关注洗护市场。

因为春节期间，东方洗护企业几乎全军覆没。

而北美宝洁夺下100万人口以上的城市市场，联合利华夺下50万人口以下的城市市场，双方都需要消化，才可以开启下一阶段竞争。

因此，拉姆斯菲尔德开始重点关注三元制药和三元药业。

在过年期间。

三元制药产能全开，供应了足足300万吨的中草药制品，是东方往年全国消耗量的三倍。

这导致西药销量锐减50％。