第113章 面斥不雅(6k)(2 / 2)

常海杰恍然,怪不得……

「我手机里也有他的号码,但一码归一码,我不可能因为这点业务就去找他,你把套餐都列出来,回去申请申请,能行就行,不行就算了。」俞兴直接说道。

常海杰没有异议,提笔罗列套餐和对外报价。

芬众传媒的北上广深四城价格是一样的,一天30次,一次30秒,价格是35.8万一周,15秒的是22.8万,5秒的是10.68万。

一天60次,一次30秒,价格是58.8万一周,15秒的是35.18万,5秒的是18.08万。

如果碰上国家法定假日,每周价格上涨20%。

孔惠琳一边看他写的套餐,一边在旁边说道:「常总,我们公司是要找长期合作业务的,因为我们刚起步,又拿了A轮融资,今年还要拿B轮,效果到底好不好决定着咱们合作的时长。」

常海杰放下笔,主动说道:「在我的权限里,咱们任选一款套餐,我都能给到95折。」

「你们造假了,95折太虚了。」俞兴没忘记提造假的事,询问道,「你的客户反馈哪种效果性价比最高?」

常海杰沉吟一会:「其实,每天60次,每次15秒,这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。」

「常总,那种长期合作的客户,你们都怎麽给优惠?」俞兴笑道,「你看我们公司,从上到下都是年轻人,说话做事都特痛快,你就直接报价,行不行的都不用耽误时间。」

常海杰没有立即回答。

俞兴扭头对孔惠琳说道:「你看,常总犹豫了,这就是还有空间。」

常海杰苦笑道:「我不是犹豫这个,是不管我怎麽报价,俞总都还会压我价啊。」

他已经意识到了这一点。

「不是要压你价,而是在关键时刻依旧相信你们。」俞兴给了台阶,「芬众传媒内部也需要业绩,我们百晓生是雪中送炭啊。」

常海杰心里点头,确实,其实从昨天晚上就收到消息了,上面要尽量多确认客户。

他一咬牙,报价道:「俞总,我就一次说个清楚,如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同,我回公司申请,最多最多就只能给个85折了,再没有空间了!」

俞兴伸手,孔惠琳递上计算器。

35.18*0.85=29.903。

俞兴放下计算器,点了点头:「行,这个价格行。」

常海杰下意识露出笑容,还真的言出必行,很痛快啊!

俞兴流畅的说道:「那就按29.9万来,然后呢,咱们算算去除造假水分后的价格。」

常海杰的笑容僵住,不满道:「俞总,你这就没意思了。」

「你们造假啊。」俞兴又提了一句,直接说道,「就按真实屏幕的数量算,真实屏幕大概是宣称的0.65,也就是,29.9的0.65,19.435,去掉零头,19万。」

常海杰摊手:「俞总,没你这麽谈生意的,这做不了。」

俞兴疑问道:「哎,不是,这错了吗?不是按照你们真实价格算吗?又不是我逼着你们造假。」

常海杰摇头:「俞总,真不行,你也别说话这麽难听,我们芬众在行业里就是第一。」

「什麽叫我说话难听?我到江总面前也这样说啊,怎麽就造假了啊?」俞兴义正言辞,「我不知道你们内部怎麽算,现在,这就应该是真实情况的价格,19万,常总,你回去申请。」

常海杰终究还是被逼急了,脸色涨红:「俞总!你不用每句都提!我记性没那麽差!」

「常总,你别急,这不是我说你们造假,是过山峰说的。」俞兴这时候反而温和了,「你就回去提提我们的情况,实不相瞒,我们A轮融资估值快七千万了,后续不只是今年,常年都需要GG业务,我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣,我看过你们的财报,知道你们的利润情况。」

常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人,心里难免有些震惊,就这样的小作坊能值那麽多钱?

但是,不同级别的客户确实待遇不同。

他深吸了两口气,终于反击了一次:「既然你相信过山峰的话,俞总,那你看的财报也没什麽意义。」

俞兴愣了五秒钟,你这……有道理。

常海杰一边收起自己的东西,一边叹气道:「俞总,你这个价真的谈不来,我回去也是白费功夫,你不要想着趁火打劫了。」

「不行就等下次,买卖不成仁义在,我又不是不认识你们江总。」俞兴不以为然,「你回去努努力,把各方面情况都说清楚,你就说现在的客户都很疑虑,你得把困难往上报啊,又不是你造假,是公司的问题。」

常海杰无话可说。

正当他要离开的时候,忽然又被年轻创始人喊住。

「常总,来都来了,注册个我们网站的帐号吧。」俞兴笑眯眯的说道,「不走空。」

常海杰对于这位脸上的「笑眯眯」有了更深的理解,无奈的竖起大拇指,注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。

等到回了公司,常海杰左想右想,实在觉得没法把这样的价格报上去,19万相当于是54折拿客户,怎麽也申请不到啊。

下午四点钟,他准备找领导聊下客户疑虑的时候,临时的会议召开了。

不出意外,还是拿客户的事,但让人意外的是竞争对手的动向。

——有对手宣称,只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户,都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折!

这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户!

会议室里一片哗然,这就是落井下石啊!

等到这场气氛凝重的会议结束,常海杰感觉有了报价的底气,拦住匆匆要离开的领导,把来自百晓生的情况提了提。

「19万?」副总裁彭树宝骂了一句,但还是松了口,「给他!但就签半年的合同!」

常海杰既愕然又震惊,真给啊……

这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了!

「年前年后这段时间,这一个月多拿客户,按85折报价,然后再谈,公司近期要给外界业绩。」彭树宝语重心长的说道,「度过了这段时间,后面都好说。」

他拍了拍下属的肩膀,匆匆的再去开其他的会。

常海杰愣在原地,过山峰做空,SEC调查,对手抢头部客户……

难,太难了啊!

他揉了揉脸,更加认识到公司现在面临的处境。

下午五点钟,常海杰直接打了俞兴的电话,通知最新消息,同时强调这是最后的价格,过期不候,绝对不再会有一丝一毫的空间。

他生怕这位年轻人还肆无忌惮的杀价,反覆强调了底线。

「没问题,常总,你明天来公司,咱们先签合同,我们等年后大家上班的时候再交钱,到时候再投GG。」俞兴同意了。

常海杰头疼道:「你怎麽又等年后了?你们现在不要拉客户吗?」

「马上过年放假了,投给谁看啊?而且,我们A轮融资的钱还没进来,机构也放假了,就等着年后拿钱呢。」俞兴笑道,「有合同在手,你别怕。」

「行吧,那我明天去你们公司。」常海杰无奈的同意了,特殊时刻只能特殊处理。

「你们利润那麽高,不要那麽丧气,毛利率65%,真让人羡慕。」俞兴说到这里,问了句,「我看我们网站一直在聊那个过山峰,你们公司有眉目吗?」

常海杰皱眉道:「没有啊,不知道是哪里的,唉,那都是鼠辈,不敢站在阳光下的。」

俞兴还真不敢站在阳光下,只敢站在芬众员工面前提几句现实。

唔,什麽时候有机会见了江楠春,当面刺他几句也行。

芬众拨款,再用芬众拨的款买芬众的产品,如果再能让芬众的员工多来网站注册帐号,那就更好了。

俞兴这天的心情颇为愉快。

等到晚上又一次的开盘时间,他看了半个小时的股价变化,瞧见芬众股价回弹到8.6美元,还是忍不住给刘琬英打了个电话。

「芬众的股价提了啊,今天是不是没昨天赚的多了?」俞兴担心芬众的拨款事宜,「你今天的期权卖了吗?」

「还没有,再等等,回弹是正常的,江楠春都宣布回购股票了。」刘琬英淡定的说道,「剩下的有一份已经锁定利润了,只要它的股价回不到10美元之上,这部分的利润就比昨天的高。」

俞兴没理解:「它股价不是升了吗?」

「因为这部分的本金是卖出了较低行权价格的看涨期权,买入了较高行权价格的看涨期权,它锁定了两份期权的期权金的差额。」刘琬英想了想,直接说道,「你这麽理解,只要股价回不到10美元,这种锁定就达到了它能盈利的上限。」

俞兴问道:「那比昨天多还是少?」

「比昨天多个3成。」刘琬英答道。

俞兴惊讶道:「那昨天的本金为什麽不直接这样锁定?那不赚更多的钱了?」

刘琬英耐心的说道:「这一部分锁定的策略是熊市认购价差,你现在是带着结果看决策,昨天的PUT只要击穿7.5美元,就能获得比熊市认购价差更高的利润。」

「可惜的是,我们手里没有更多的牌,我们开盘前就把所有的牌都打出去了,芬众昨天最低到了7.8就反弹了,如果我们还有筹码,或许就能进一步击穿它的底线。」

她见电话另一端没声音,解释道:「你应该再看看我发你的邮件,芬众传媒过去一年跌了80%,它的隐含波动率很高,我们的消息距离它开盘有足足十多个小时。」

「我们只知道我们能做什麽,不知道对手能做什麽。」

「我们的本金相较于芬众传媒只有一丁点,万一像沈楠鹏那样的人有资源有能量,他们与SEC迅速沟通,降低影响,又或者有什麽认罚协议之类的勾当,太高风险的操作就很有危险了。」

「所以,我只配了一点CFD差价合约,PUT用来期待更多的跌幅,认购价差用来锁定最高收益,等到我们有可以承受损失的本金,或许可以更激进一些。」

刘琬英解释了自己的想法,抿了抿嘴,问道:「你能理解吗?」

「能!」俞兴毫不犹豫的说道,「看看我们能做到什麽程度,也看看对手的边界!」

刘琬英判断道:「假能。」

俞兴其实是真能,摸着『浑水』过河,浑水第一笔调研肯定确认手里的报告是真的,但他们没有梭哈,只赚到6000美元,一定也是担心现实世界里奇奇怪怪的风险。

「你应该再看看邮件。」刘琬英给了建议。

俞兴满口答应,分享了今日与芬众的业务合作。

刘琬英听完之后久久不语。

最后,她说道:「俞老板,保护好自己,你真的会被捅刀子的。」

(本章完)