“咱们不提那扫兴的，横竖你们村子以后的日子肯定会好起来，要比起做人，你们村子可强不少，现在砖瓦的质量提上去，其他都不在话下，这样吧，为了讨个好彩头，我们就给你们村先下第一个订单怎么样？”

吴会计几句话就转到了自己想要的话题上，也让牛家村的人更加高兴和感激。

“太谢谢了，我们牛家村绝不是见利忘义的，以后日子过好了也一定记得李苗苗同志和芳林村的相助之情。”

“好既然这样，咱们现在就把合约给签好，你们就能踏踏实实的烧制瓦片。”

吴会计也是遇到的事情多了，在省城长了不少见识，又有赵家村反口在先，最先想起的就是要签订合约，把约定好的事情白纸黑字的写下来，到时候牛家村的人想要反悔也不成，不然就是违约。

“签合约？”

牛家村的人闻言有些愣了，以前有人来他们村里订瓦片，也就是口头说好，最多订的多收一下定金，没有签合同这一说，这听着怪新鲜的。

“是啊，我们村香皂作坊现在已经扩建成香皂厂，一些操作就得规范起来，不然岂不是要乱套。”

吴会计这么说着顿了顿，又吸了一口旱烟，才接着道：“我也是去省城之后，才知道签合约的好处，就比如咱们香皂厂的单子，都是签了合约的，大的单子还要付一些定金，这样双方都要按合约行事，不能随意反悔，不然就要按合约上的接受惩罚。”

牛家村的人听吴会计这么说，十分认同的点头。

“还别说，这法子真好，我们村之前也不是没遇到这样的状况，明明瓦片都烧好了，对方却不要了，到了最后也没办法，只能自然倒霉，白白吃了亏。”

“所以我才说我们先签合同，这样双方都能放心。”

“要得要得，那咱们这就签，签好了我也把合约带回去让大家伙高兴高兴。”

李苗苗看着吴会计这个老狐狸套路牛家村的人，老狐狸就是老狐狸，现在把合约给签好了，把价格定好，之后就算牛家村的人想要反悔也不成。

出于对李苗苗和芳林村的感激，牛建中和牛家村的人听吴会计这么说，都对签合约这件事情没有提出怀疑和意见，甚至在价格上，主动让了不少出来。

也好在吴会计虽然是老谋深算在，在套路牛家村的人，只是防范牛家村的人以后日子好了，尝到了好处和利益之后过河拆桥，没有要坑他们的意思。

“价格还是按照说好的来，你们也要过日子，这个价格已经很实惠，比赵家村的要便宜，只要你们的瓦片能按照给我们看到的质量，按时交货就行。”

吴会计此话一出，牛家村的人都很感动：“没问题，这两点我们都能保证，绝不掉链子。”

这可是他们村的第一个订单，也是打响的第一炮，就算芳林村不要求，他们也要做到最好。

签订了合约，双方都很满意，张德根和吴会计要留牛家村的人吃午饭庆祝，不过牛建中还惦记着回去干活，想都没想就拒绝了。>